作者：農財寶典新牧網記者 張帆

 為奮斗者加油，為成功者加冕。2011-2020年，由南方報業傳媒集團南方農村報主辦，農財寶典新牧網承辦的中國農牧業風云榜評選已連續舉辦了十屆 。 作為全國首個專業性的行業評選，主辦方秉承權威性、公正性和公益性，受到業內一致認可。 2020年12月11日 ，中成藥業特約·2020第十屆中國農牧業風云會上，2020 中國農牧業風云榜評選結果公布。農財寶典編輯部詳細采訪了獲獎企業及個人，來聽聽他們對2020年的總結和對2021年的展望。

 年度云服務創新企業 —— 吉林正業生物制品股份有限公司

頒 獎 詞：

 面對 2020 年雙疫情壓力，正業生物從年初開始便積極行動起來，靈活推出或參與了多個公益性線上活動，如“正業生物云學堂”、“正業生物贏家學堂”、“農財直播·春防春養”等，定期邀請科研專家、行業精英對業內熱點話題、防非技術、科研進展等展開專題講座，提供交流平臺，促進養殖業的健康發展。

正業生物：讓專業技術服務品牌深入人心

作為一家具有五十年歷史的老牌獸醫生物制品企業，吉林正業生物制品股份有限公司（簡稱正業生物）在客戶服務方面一直沒有停下創新的腳步。2020年2月7日，“正業生物云學堂”應運而生，云服務正式啟動。 與此同時，正業生物也積極參與“農財直播·春防春養”等多個公益性線上活動，“正業生物云學堂”上線期間先后共組織46場線上課程（含內訓），總觀看人次超60萬次。 “通過這一系列的線上服務，正業生物有很多的收獲。”正業生物技術與市場部總監徐敏表示，首先，這些活動不僅打造了公司技術服務的品牌，樹立專業的形象，同時也收獲了很多忠實的合作客戶；其次，傳播和擴大了正業生物的品牌影響力，正業生物公眾號在原有基礎上漲粉100%；第三，通過這一系列活動，也很大程度上增強了公司內部的凝聚力和團隊的信心。

 乘勢而上，起而行之。未來，正業生物依然會將線上服務持續下去，并謀求在內容和形式上給行業人士帶來新的體驗。據徐敏透露，2021年公司營銷和服務將從四方面重點推進。 一是渠道模式的改進。主要是根據當前的養殖格局進一步調整和完善團隊和銷售渠道； 二是產品方面。2021年正業生物將陸續推出兩款重磅新產品，營銷重點會偏向于新產品的宣傳和推廣。 三是品牌打造與宣傳推廣。2021年公司會在品牌建設方面增加投入，通過組織和搭建行業技術交流平臺來宣傳推廣公司的理念、技術以及產品。 四是服務方面。除了進一步加強自身技術服務團隊的能力外，正業生物已經在全國和5家學校或研究所建立了聯合檢測平臺，基本可以覆蓋全國大部分養殖重點地區。新的一年，公司將推出一系列疫病防控的技術指導方案，幫助更多的養殖企業完善疫病防控體系，并改善客戶的消費體驗。

 畜牧業產能迅速恢復，養殖格局也在發生巨大變化，一部分散養戶的市場空間由集團客戶替代。徐敏認為，養殖格局的改變給獸藥疫苗行業帶來多方面的影響，首先，畜禽產能的增長必然會帶動整個市場的容量擴增；其次，規模化比重提升，動物疫苗免疫率也會隨之大幅增加；此外，大型養殖集團將占據養殖業的半壁江山，而集團選擇動保產品會趨向集中于少數優勢品牌。因此，徐敏判斷，2021年動保整體市場規模會有較大增長空間，行業競爭會進一步加劇，頭部優勢企業的市場份額會快速增大。

 展望未來，徐敏感慨，獸藥市場最大的變化莫過于養殖格局的變化，“我們過去多年摸索積累的銷售渠道以及服務模式，是否能夠滿足新的格局，這是我們要重點考慮的問題”。 徐敏認為，針對當前的養殖格局，必須要重新調整和快速應對，尤其是如何滿足大型農牧集團以及中小型的地方龍頭企業的需求，這應該也是2021年各動保企業會重點考慮的問題。

本文來源：《農財寶典》畜牧版2021年1月刊